树立一切从礼品使用者出发，从市场出发考虑问题的观念。基于受礼者的需求开发和设计产品，而不是一味地跟着客户的询问走，今天这个客户问这个，明天问那个，每天疲于奔命地“满足”客户的要求，到头来就像在赌博一样，碰运气，撞上一个大订单算一个。但是却忽视了真正重要的就是受礼者本身。从受礼者出发来考虑产品以及生产问题，你就会不断地开发出实用的好产品出来。

2.努力学习和磨练作为供应商和加工商必须具有的各项能力：打样能力、生产能力、品质控制能力、设计开发能力等等。实质上，对于一个供应商来说，优势的塑造本身没有什么复杂的要求，永远还是那些作为一个优秀工厂所应该具备的一切要素。很少甚至没有什么其他的过于特殊的要素。所以，如果你是供应商，那么就请你静下心来看看，自己到底具有什么样的竞争优势。

3.坚持不懈地塑造自身的服务能力。提高服务能力，增强服务意识，能够让企业接触到更多更好的优质客户。

4.产品开发方面坚持产品三化。1系列化2专业化3持续化；产品开发必须具有系列化，不可单一；礼品渠道要求产品必须具有一定的系列化，以便满足不同价位，不同年龄，不同时期的客户需求；同时产品必须专业化，我们不要过多地去追求新奇特，而是在某些方面塑造自身的优势，让我们在这方面具有独特的别的竞争对手很难替代的优势。比如贝斯莱芬从一开始就塑造柔性电子产品的开发和制造，独特的专业性让国内外很多大品牌找到他们与之合作。其次是持续化，

只要方向对路，供应商必须持续进行相关的开发，让自己的生产和管理资源得以积累，同时也让客户得以积累。

5.塑造强烈的市场意识，坚持原则，寻找优势客户进行针对性服务。做为供应商，如果自己拥有比较强的产

品和研发优势，那么就必须了解礼品市场的特点，尽量避免广撒网、多捕鱼。而是尽量针对重点客户进行专业化服务，然后形成战略合作关系，因为工厂往往不知道终端客户的最终需求和想法，必须从礼品公司处获得信息，但是刻意的获取和研究反而适得其反，真正有效的做法就是让你的客户明白你的资源和能力，而不光是产品，同时坚持原则形成合作关系。如此就可以让你的客户不光成为你的推广者，而且还成为你工厂的设计师和开发人员，给工厂带来更多的产品和市场理念以及机会。

6.加强内功建设，减少不必要的外围事务，做到有效管理。现在的礼品供应商，有一部分领导者过于青睐于

外围的事宜，而往往忽视了企业内部的管理和目标。在外围事宜中太多的进行许多大而空，虚而无用的事宜，让自己的时间和精力无法放在真正的企业内部管理上，这也是企业,特别是工厂企业塑造优势过程必须尽量避免的。

好的供应商必须增加客户对它的认知度，这种认知对于供应商来讲就是其专业性的体现。有些供应商认为他们展会参加了很多次，直接从展会获取订单或者有效客户的机会非常少，感觉展会的作用不大。实际上就是：1.本身你工厂的产品类型和加工类型是不是礼品市场所需要的；2.如果是市场需要的那么，你在展会上亮相的产品是否是其他供应商无法比拟的，同时是客户需要的。

所以，不用怨天尤人，不用去判别展会的效果，因为原因非常简单，就是两点：客户需要和自身优势。