一，如何表达企业的文化和底蕴

记得2011年，参加清华大学百年校庆的校友们，收到了一盒普洱，很精美的盒子，一饼是生茶，一饼是熟茶，很开心，但却不明白什么意思，后来一打听，原来清华把刚进学校的学子比喻为“生茶”，把从清华毕业的学子比较为“熟茶”，从“生茶”到“熟茶”。即因清华而来。当时给所有参加校庆的学子们都留下了极深的印象，而且古香古色的盒子把清华校训“厚德载物”表达得很尽兴。

另一个案例是Scania的案例，作为世界领先的重型卡车、大型巴士与长途客车以及工业发动机和船用发动机的瑞典品牌，Scania卡车早已成为名副其实的“公路之王”。如何用礼品定制表现它的王者风范呢？

我们可以把它轮胎的样子做成卷尺，

还可以把它悠久的历史做成精美的塑料横尺，彰显其每一段历史的大事记。

更有意思的是，可以做成可以涂鸦的白色车模，让消费者参与进来，一起领略Scania所倡导的卡车文化。

当然最简单的是做一个Scania卡车的U盘，不管你们喜不喜欢，我都要提前去定一个。

二、用“参与”的理念做定制礼品

试想如果你负责的是一个油漆品牌，其实是很难制作令人难忘的礼品的，但立邦漆做到了，这是2013年8月份立邦漆料邀请漆画艺术大师贾绍昌老师，利用立邦漆料创作出来的漆画，以“岁月无痕、万物有灵、道骨禅心、凝固音乐、水木年华”为主题创作不同风格的漆画。这些漆画有着很高的艺术价值，可以成为一个极好的收藏品。

更为关键的是，你可以让客户一起来画漆画，可以临摹大师的作品，也可以自己创造，我相信大家一定会玩得不亦乐乎。这也是蓝色光标礼品部门的走心案例喔。

给我印象很深的，还有那个小米的路由器，当人们收到这个礼物，第一次亲手组装一台路由器，这种参与感的确是难以形容的。即使不是发烧友，普通电脑爱好者都会如获珍宝。

在做大型活动中，礼品也常常会发挥着难以取代的作用，你可以在所有礼品的包装上印刷二维码，运用这个载体来传播活动，增加互动。

三、将“礼品思维”融入企业的DNA

我有一个客户做白酒的，问我怎么做营销，我其实也不懂白酒行业，但我很希望有一种酒是为我父母或亲人们量身定制的，可能是“女儿红”这样有着悠久文化的酒，女儿出生时就在埋入地下，等到女儿出嫁的时候才拿出来供世人品尝，或是制造出专门适合老年人，尤其是高血压的人群可以喝的酒，这样我就可以名正言顺的买些酒来孝敬父母了。现在作为礼品的酒，不是拼名字，就是拼包装，真正能够把产品定位做到人心里的太少。

当中国人均GDP将近10000美金的时候，是很多满足人们丰富精神生活或个性化产品的爆发期，情感和个性成为人们选择商品的重要特征。礼品，或是类礼品的商品也呈现出前所未有的发展，像是roseonly，或是野兽派鲜花，都是这些需求的代表企业。

如果一个企业的产品能够像成为人们真正贴心的礼品，成为社会生活的社交货币，那将会有很广阔的市场，而不是像现在送礼只有送iphone6才比较有面子。